Фидбэк от коллег. Обратная связь от команды поможет удалить компании, с которыми не хотите работать.
2. Гео. В приоритете должны быть компании с наличием филиала в вашем регионе.
3. Темпы роста. Сравните рост выручки потенциального клиента в базе за год с темпом потребительской инфляции:
— если показатель больше потребительской инфляции, то бизнес растет;
— если показатели равны, то, очевидно, есть сложности.