Привлечение клиентов в B2B на автопилоте
Станислав Котов

Кітап туралы Пікірлер2 Дәйексөздер101 Қазір оқып жатыр461 Сөрелерде

Данная книга представляет собой исчерпывающее руководство по построению системы продаж в сегменте B2B, которая будет работать на автопилоте.

Автор книги Станислав Котов описал в книге свой 15-летний опыт работы с клиентами в сегменте B2B.

Эта книга является идеальным руководством для предпринимателей, которые стремятся увеличить продажи в сегменте B2B. В ней вы найдете все необходимые инструменты и стратегии для успешного заключения сделок с корпоративными клиентами.

Бизнес Виртуальный рассказчик

Жас шектеулері: 12+

Құқық иегері: ООО "Издательские решения"

Түпнұсқа жарияланған күн: 2025

Басылым шыққан жыл: 2025

Баспа: Ridero

Қағаз беттер: 119

Ұқсас кітаптар

Алинур СапаровСоциальное влияние: Стратегии успешного маркетинга в социальных сетях

Александр КузинКак продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках

Евгений Сергеевич ГулевичШкола профессиональных продаж

Ксения АндрееваЛидогенерация. Маркетинг, который продает

Андрей ИващенкоБережливый сервис. Иногда меньше сервиса лучше для клиента

Андрей Парабеллум, Евгений КолотиловДвухшаговые продажи: Практические рекомендации

Павел ПресняковЛайк — репост — покупка. Книга про маркетинг в соцсетях и не только

Владимир ЯкубаСервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи

Гарри БэнкмэнБанковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам

Владимир ЯкубаПродажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала

Левис СатаКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение

18+

Евгений Колотилов, Андрей ВащенкоТехнологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Сергей КоноплицкийВведение в контент-маркетинг. Теория и практика

Дмитрий РуслановКак построить сильный бренд, не зная, что такое брендинг

Александр ЯгирскийРабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий

Алекс КэрриКлиенты из соцсетей

18+

Андрей Климов, Александр ЕрохинУправление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат

Крис СмитКонверсия: Как превратить лиды в продажи

Виктор КлищенкоПромышленный маркетинг. Как продать дорого

18+

Пол ЧерриПродающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер2

Егор Меркуловпікірімен бөлісті5 күн бұрын

👍Ұсынамын

Гениальная книжка, один из немногих материалов, которая несет в себе больше количество практических и действительно полезных инструментов. Однозначно беру в работу, как инструкцию к построению маркетинговой системы и системы продаж

Комментарий жазу

Гришапікірімен бөлісті11 ай бұрын

👍Ұсынамын

Комментарий жазу

Дәйексөздер101

Katya Bondarevaдәйексөз келтірді10 ай бұрын

Форматы контента:

• кейс — как было, что хотели, что сделали, какой результат получили;

• инструкция — как сделать так, чтобы получить именно такой результат;

• чек-лист — проверьте, все ли вы сделали, чтобы получить именно такой результат;

• колонка — результаты результатами, но стоит подумать и о чем-то другом;

• достижения (публичный отчет) — за прошлый год мы добились таких-то результатов;

• отзывы — что говорят клиенты о том, чего добилась ваша компания;

• публичные цели — за этот год мы хотим достичь такого-то результата;

• эксперимент — мы попробовали сделать вот так, и получилось вот это;

• обзоры — дайте свое видение какого-то важного события или продукта из вашей ниши;

• рейтинг — необходимо разработать систему квалификации участников рейтинга и ранжировать их на основе данной классификации;

• вредные советы — как сделать так, чтобы точно не получить результат;

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Полиночка Платуновадәйексөз келтірді11 ай бұрын

дробно понять потребности своей целевой аудитории?
Для этого необходимо понимать проблемы, желания и возражения аудитории.

1. Проблема (боль) аудитории:
• текущие проблемы;
• предыдущий негативный опыт;
• причина раздражения и негодования.
2. Желания:
• фундаментальные задачи;
• идеальная картина решения;
• главная причина покупки;
• что останавливает от принятия решения.
3. Возражения:
• что не нравится в продукте;
• что не нравится в процессе оказания услуги;
• что останавливает от решения проблемы.

В B2B на первом этапе понимания целевой аудитории необходимо провести исследование на уровне отрасли. Например: что характерно для отрасли нефтепереработки, а что для области IT-разработки?
На следующем этапе вы можете погрузиться на уровень понимания лиц, принимающих решение (ЛПР). В каждой компании их несколько, поэтому аналитика будет уже другой. Это необходимо, когда вы задумываетесь о внедрении Account Based Marketing (далее — ABM). ABM — подход, в рамках которого клиенты — это ЛПР, и к каждому из них вы ищете собственный подход. В этом случае портрет целевой аудитории усложняется.
Предлагаю сразу внедрять комбинированный подход.
Компании выделяем по отраслям и описываем потрет одного ключевого лица, которое принимает решение.

Пример из практики.
Как-то мы работали с компанией, которая оказывает услуги по обучению английскому языку. Мы выделили в этой компании три отраслевых сегмента потенциальных клиентов: IT-разработка, логистика и производство. В каждой отрасли определили, что наша цель — сотрудники следующих специальностей: HR и руководитель по обучению. Далее в каждой отрасли составили портрет целевой аудитории двух должностей в разрезе проблем, желаний и возражений. Привлекать новых клиентов с глубоким пониманием аудитории стало проще.

Важно, чтобы портрет целевой аудитории отвечал следующим требованиям, раскрывающим портрет клиента по пунктам:
• проблема/боль;
• желания;
• возражения.

1 Ұнайды

Комментарий жазу