Но самая мощная подстройка — к его внутренней картине мира. Каждый человек живет в определенной «модальности». Для одного мир — это визуальные образы («я вижу, что вы имеете в виду», «перспектива ясна»). Для другого — звуки и слова («звучит убедительно», «сказано — сделано»). Для третьего — ощущения и действия («чувствую, куда вы клоните», «давайте схватим суть»). Ты слушаешь его речь. Улавливаешь предикаты. И начинаешь говорить на его языке. Визуалу ты говоришь: «Посмотрите, как эта идея выглядит на практике. Я вижу здесь четкую картину». Кинестетику: «Понимаю, как это щекотливая тема. Давайте найдем решение, которое будет комфортным для всех сторон». Ты не просто общаешься. Ты проникаешь в его операционную систему и начинаешь работать на его родном софте. Для него общение с тобой становится необычайно легким, «гладким». Он чувствует, что его «понимают без слов». На самом деле, ты просто говоришь на его диалекте.
Протокол влияния. Секретные алгоритмы для управления ситуацией и людьми
·
Кай Вектор
