Ценностный мост – это способ сопоставить решение с результатами, которые клиент рассчитывает получить. И говорить об этом нужно на его языке, а не на вашем. Это не перечень характеристик и выгод, это про смысл и пользу для клиента.
Стабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса
·
Джеб Блаунт
