Преобразование саботажа в рабочую энергию
Алгоритм
1) проанализируйте поведение саботажника с точки зрения его мотивов;
2) определите мотивы саботажника (чего добивается? чего хочет?);
3) определите возможности соединения мотивов саботажника с целями организации (можно ли удовлетворить его потребности таким образом, чтобы это было полезно для организации);
4) сформулируйте цели организации таким образом, чтобы саботажник увидел их связь с собственными мотивами.
Секреты мотивации продавцов
·
Вилена Смирнова
