Ты идешь на встречу с этим планом. Твоя речь — это не монолог. Это навигация по заранее проложенным тобой каналам. Он выбирает левый или правый рукав. Но все рукава ведут к твоей плотине — к необходимости запуска проекта, кампании, изменения. Он будет уверен, что это он вел разговор. Он будет уверен, что это его логика привела к решению. А ты просто задавал вопросы и предлагал варианты.
Финальный навык — молчаливое принятие. После того как он сделал последний «выбор» в каскаде, ты не говоришь: «Отлично, значит, делаем так!» Ты просто киваешь и говоришь: «Понял. Значит, движемся в этом направлении. Я подготовлю все необходимое к (дата)». Ты констатируешь факт принятого решения, как нечто естественное и необратимое
Протокол влияния. Секретные алгоритмы для управления ситуацией и людьми
·
Кай Вектор
