С партнерами категории «стратегические» мы планируем 3 встречи.
С «жизненно важными» партнерами 2 встречи.
С «приемлемыми» партнерами мы не встречаемся, ведем все переговоры по электронной почте.
«Мешающим» партнерам мы направляем на подписание стандартный Договор, принятый на текущий год. Корректировка условий не обсуждается.
Настольная книга Категорийного менеджера
·
Людмила Синяковская
