Коммуникатор, который честно высказывается о недостатках своего предложения перед упоминанием сильных сторон, воспринимается как более честный и надежный. Такая стратегия особенно успешна, когда аудитория уже осведомлена об этих недостатках.
Саммари книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»
