Возможность, которая открывается перед такой компанией, заключается не в том, чтобы продавать больше газет, а, вероятно, в том, чтобы выйти на новые смежные рынки. Чем занимается авиакомпания — авиаперевозками или транспортным бизнесом? А что насчет Coca-Cola? Раньше Coca-Cola определяла себя как компанию, работающую на рынке газированных безалкогольных напитков, где ее доля составляла 80 %. Но стоило ей определить свой бизнес как «готовые напитки», ее рыночная доля упала до 10 %. Рынок готовых напитков включает бутилированную воду, апельсиновый сок, молоко и любые другие напитки, которые продаются в бутылках, банках или контейнерах. Такое переопределение радикально изменило представление компании о своем рыночном потенциале и привело к активизации маркетинговых усилий.
50 мощных принципов для ясного и эффективного мышления, или Как рассуждать логически
·
Брэндон Ройал
