Есть и другой вариант. Можно ли все решить только на уровне распорядителя? Чисто гипотетически можно — встретились с генеральным, выпили пару литров виски, и он говорит: «Ты мне нравишься, мы берем у тебя…» Здорово, удобно! Но работа только на этом уровне опасна. При таком подходе вы обошли уровень экспертов. А у этих господ память, как у слонов. Если вы хотя бы раз обошли их своим вниманием, будьте уверены, они сделают все от них зависящее, чтобы вас здесь больше не стояло… То есть при таком подходе вы будете иметь только одну-единственную сделку.
Скажи мне «Да». Преодоление возражений в продажах
·
Дмитрий Норка
