Почувствовав, что покупатель готов совершить покупку, сразу же переходите к завершающему этапу. Одобрительные ремарки покупателя о товаре, свидетельствуют о его согласии приобрести товар. Специалисты по продажам рекомендуют помочь сделать покупателю окончательный выбор, например, создав ситуацию искусственного дефицита товара: «товара на складе осталось крайне мало, или он пользуется большим спросом и быстро уходит со склада, а затем долго ожидать, когда прибудет новая партия, при чем при поступлении новой партии цена может повыситься и т.д.»
Полезные коммуникации: все о переговорах
·
Георгий Ефимов
