Впрочем, для нашего рассмотрения не так существенны сами причины, как опасные последствия. Момент крушения иллюзий не только очень болезнен, но и почти гарантированно «выбивает из седла» и подавляет волю переговорщика, позволяя другой стороне перехватить инициативу на встрече и спокойно диктовать свои условия.
Избежать этого позволяет четкое понимание нескольких ключевых момент