Прямое приглашение. Это способ общения по стандартному скрипту продаж, адаптированный под приглашение в MLM-бизнес. Эффективен он с теми, с кем вы поддерживаете отношения и общаетесь регулярно, хотя бы раз в несколько месяцев. То есть для вас будет вполне естественно набрать номер данного кандидата и ваш звонок он воспримет адекватно.
Скрипт приглашения на встречу (можете настроить его под себя, заменив или добавив какие-то слова, исходя из свойственного вам стиля общения, при этом не разрушая основную концепцию).
Приветствие. «Привет, удобно говорить?» (Если неудобно, перезвонить позже, иначе нормального разговора не выйдет.)
Установление контакта. «Как дела?»
Выявление потребности. «Тебя интересует второй /ещё один источник дохода?» (Нужен ответ «да».)
Предложение. «Я начал развивать один интересный бизнес-проект, он позволяет за 7–10 часов в неделю создавать дополнительный источник дохода. Сейчас в команду требуется инициативный общительный человек, вспомнил о тебе. Тебе было бы интересно развиваться и зарабатывать деньги? (Всё говорится на одном дыхании, без пауз, чтобы собеседник не начал закидывать вас вопросами.) Хорошо, подъезжай в офис, введу в курс дела: что за проект, что конкретно нужно делать, какой примерно доход».
Работа с возражениями. «Это не телефонный разговор — ты же понимаешь, серьёзные вопросы по телефону не обсуждаются».
Назначение встречи, вилка. «У меня есть время в понедельник в 18:00 или во вторник в 19:00, тебе когда удобнее? Хорошо, бери ручку, записывай адрес».
Приглашение через предварительный звонок. Тем, с кем вы общаетесь редко или не общаетесь вообще, ваш звонок по представленному выше скрипту покажется странным и неуместным. В таких
Кіру не тіркелу пікір қалдыру үшін