Ты ошибочно считаешь, что искренность равна эмоциональности. Что если ты не кипишь и не дрожишь, значит, тебе все равно. Это детский взгляд. Взрослая сила — в холодном расчете. Посмотри на лучших игроков в покер. Они читают эмоции других, но сами остаются гранитной глыбой. Их лицо — маска. Не потому что они бесчувственные роботы, а потому что они понимают: малейшая дрожь в руке, вспотевший лоб, нервный смешок стоят им миллионов. Твои переговоры, сложные разговоры, конфликты — это тот же покер. Каждая выданная эмоция — это карта, которую ты открываешь перед оппонентом. Она дает ему власть над тобой. Он теперь знает, что тебя цепляет, что пугает, от чего ты теряешь контроль. Он играет на этом
Манипуляция 2.0 Искусство договариваться и доносить свою мысль без агрессии
·
Кай Вектор
