7. Собирайте информацию, позволяющую доказать заинтересованным лицам, что ваша компания непременно поможет им добиться желаемого роста. Связывайте между собой цену и ценность, уделяя особое внимание тем показателям эффективности бизнеса, которые важнее всего для покупателя. Если покупатель поймет, что вы предлагаете ему как раз то, в чем он нуждается, то не будет рассматривать иные варианты.