Судя по нашему опыту, более половины всех торговых презентаций не соответствуют стилю лица, принимающего решения. Около 80% всех торговых презентаций предназначены для скептиков и контролеров, хотя на эти две группы приходится всего 28% опрошенных нами руководителей.
