Еще один хороший прием аргументации заключается в опережении доводов покупателя. Например, «есть люди, которые полагают, что наши товары имеют высокую цену, но когда они узнают о качестве товара и других его преимуществах, то мнение их меняется… и многие приходят к нам снова, возвращаются и активно покупают наши высококачественные товары».
Без обсуждения вопроса цены за товар продать ничего невозможно, однако существуют приемы, которые позволяет представить сложный вопрос в выгодном свете и делать это надо эффективно и увлекательно.
Полезные коммуникации: все о переговорах
·
Георгий Ефимов
