Юлия Федороваcard.quoted6 күн бұрын
Как оказать в голубом океане на маркетплейсе: 3 рабочие стратегии

1 стратегия. Новая ценность продукта
Пример:
Гусь-обнимусь - это просто мягкая игрушка, но кто-то предложил новое свойство — это удобная разноуровневая подушка под спину-шею-ноги.
Дакимакура - это простая подушка крайне непопулярных размеров. Но на нее стали наносить изображения популярных героев и по цене сильно выше себестоимости продают.
Обереги-амулеты - не просто украшение, засчет камушка блять щаговара - уникальный продукт+оверпрайс

2. Стратегия — Новое свойство продукта
Здесь у популярного, понятного продукта меняют свойство, например фасовку, упаковку, назначение.

Например, овес. Мешок овса 50 кг стоит около 400 руб. Тот же овес для отваров в упаковке — 160 р. за кг 2000 рлюбой.
Картины на холсте печатные. 100—300 р. шт. Модульные картины такого же размера — 1000—3000 р.

Т.е. можно добавить новое свойство — например «подарочность» — и цена может быть уже любой.

3. Стратегия — полезный комплект

Когда к обычному товару добавляется допродажа, закрывающая коплекс вопросов и покупатель не уходит за решением проблемы к другому продавцу.

Например: Шапка + шарф. Ботинки + шнурки. Лыжи + чехол
Постельное белье всегда продается комплектами.

  • Комментарий жазу үшін кіру немесе тіркелу