главное в наше время.
Так вот. После анализа, соответственно, дальше ситуация будет такая — если у нас происходит пушистый рост и мы видим, что заказчик явно коррумпирован — например, в его тендерах постоянно выигрывает одна и та же компания, — реально легче плюнуть и забыть, и участвовать в другом тендере другого заказчика.
Если же мы говорим про агрессивные продажи, мы, понимая ситуацию, представляем, какие методы подходят, а какие не подходят, и участвуем в тендере этого заказчика, предварительно хорошенько подготовившись и защитив «тылы». Настраиваемся на жесткую борьбу за свои права, работу с ФАС, нервы и хорошую прибыль в итоге.
Как я уже писал, выбор стратегии всегда за Вами. Но самое главное — у Вас есть информация для осознанного принятия решения. Вы не играете в русскую рулетку. Предупрежден — значит вооружен.
Вся информация открыта и это очень удобно в плане государственных тендеров, потому, что реально в обычных продажах Вы подобную информацию о своих клиентах не найдете нигде.
Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке
·
Александр Гуськов
