Проба» будет особенно полезна при соблюдении двух условий.

• Налажена обратная связь.

Договорись с клиентом, по каким параметрам будет проводиться испытание, с чем клиент будет сравнивать, кто и как будет давать обратную связь по тестовому применению. Представь, кто и что будет делать с вашей продукцией, от кого и как ваш клиент соберет мнение, на что будет обращаться внимание. Если эти перспективы тебя устраивают — смело отдавай свою продукцию «на пробу».

• Положительный результат ведет к продаже.

Получи от клиента обещание купить: «Если по результатам испытания наши материалы будут полностью соответствовать вашим требованиям, вы будете их использовать на этом объекте? Что может помешать нашему сотрудничеству?»