Можно обращать внимание оппонента на 2 стороны:
1. Позитивная – показать, какие выгоды он получит.
2. Негативная – указать на проблемы, которые могут возникнуть, если он не пойдёт по вашему пути.
Такой анализ позволит определить истинную позицию и укажет на то, в чём необходимо подкачать свои силы.
Саммари книги «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего»
