Очевидно, что в списке требований есть характеристики кандидата, проявление которых наиболее важно для компании, и, наоборот, имеющие меньшее значение. Например, характеристика «Ориентация на результат» («Личные качества») будет гораздо более важной, чем характеристика «Знание способов поиска потенциальных клиентов». «Ориентацию на результат» мы бы отнесли к обязательным характеристикам, а «Знание способов поиска клиентов» – к желательным. Характеристики «Знание стандартов компании по проведению переговоров» и «Знание продукта» вообще не нужно оценивать у кандидата на входе, но обязательно надо учесть для обучения новичка.
1С:Академия ERP. Управление человеческими ресурсами. 2-е стереотипное издание
·
Е.А. Вешнякова
