В сложных продажах на В2В рынке существуют пять ключевых компетенций продавца:
— Понимание продукта компании;
— Понимание продукта конкурентов;
— Понимание задач клиента;
— Психологический комфорт;
— Аналитическая компетенция.
Продажи В2В. Ханойские Башни
·
Павел Володин
