Для получения положительного решения по важному вопросу, следует поставить его на третье место, задав перед ним два коротких наводящих, простых для оппонента вопроса, на которые он без затруднения ответит вам ДА».
Иногда этот прием носит название «принцип трех ДА
Борьба с возражениями в деловых переговорах. Об очень важном аспекте деловых переговоров — борьбе с возражениями и отказами
·
Иосиф Динец
