Компания Golden Cat сократила ассортимент кошачьего корма на десять единиц и получила увеличение продаж на 12%, а прибыли — на 87% (в том числе за счет уменьшения логистических расходов). Концепция «длинного хвоста» в продажах оправдывает себя только в сегментах литературы и музыки, когда товары действительно отличаются друг от друга. Для этой сферы характерны единичные продажи при широком ассортименте
Искусство выбора. Как мы выбираем на самом деле (краткое изложение)
·
Шина Айенгар
