Неправильный подход (реальное предложение). «Наша компания предлагает широкий ассортимент оборудования для производственных предприятий. Мы работаем с ведущими производителями и гарантируем высокое качество продукции».
Ожидания (основанные на B2C-опыте). «Учитывая ваши недавние инвестиции в автоматизацию линии упаковки и планы по расширению производства в Центральном регионе, мы подготовили для вас индивидуальное предложение по оборудованию, которое идеально впишется в вашу технологическую цепочку и позволит реализовать планы по увеличению производительности на 30%».
Нейросети в В2B-продажах: Как технологии помогают понимать клиента
·
Дмитрий Норка
