Для «людоеда» будет актуально все, что связано с контролем. Например, ты продаешь охранные системы и общаешься с хозяином склада. Напрямую продать ничего не получится: уровень недоверия к тебе слишком высок. Тут поможет манипуляция: постарайся выбить «людоеда» из колеи, расскажи, насколько опасно оставлять такой огромный склад без контроля и охраны. И вуаля: «людоед» испуган и жаждет купить твою систему, ты великолепен! Если ты работаешь с таким архетипом, помни о его страхах и слабостях и пользуйся ими.
Голос клиента. Открываем секреты целевой аудитории
·
Елена Кравченко
