Способ №1: «Смена менеджера»
Суть способа: Мы звоним в новую компанию и сообщаем следующее:
«Мы с вами уже работаем по поставкам (ваш товар/услуга), и у нас сейчас произошла смена менеджера, который работал с вашей компанией. Напомните имя-отчество руководителя, хотим продолжить совместную работу».
Секретарь без проблем вам говорит имя руководителя и переключает на него. Этот способ очень эффективен при звонках в крупные организации.
Скрипт звонка:
— Здравствуйте, меня зовут Денис компания «Альянс».
— Звоню к вам по важному вопросу. Мы работаем с вашей компанией по поставкам электрооборудования.
— Менеджер, который сопровождал вашу компанию, перешёл в другой отдел, теперь я вместо него.
— Хотим возобновить нашу совместную работу. Напомните, пожалуйста, имя-отчество главного инженера.
Секретарь без проблем сообщает имя сотрудника и переключает на него.
Активные B2B продажи. Все инструменты менеджера
·
Денис Дашкевич
