Выгода от покупки важнее цены, поэтому клиенту нужно помочь понять, в чем она состоит. Люди жалеют, что потратили деньги на что-то бесполезное или вредное, даже если купили это за копейки. А если потратили много на что-то стоящее, то не жалеют. Именно поэтому проблема не в том, что цена высока, а в том, что клиент не видит выгоды от покупки. Как только вы покажете, что выгода выше цены, продавать дорого станет проще.
Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла
·
Роман Тарасенко
