Для убеждения это означает следующее.

Дано. Привяжись к потребностям клиента, иначе он тебя не услышит.

+

Решение. Покажи клиенту его выгоды от работы с тобой. Выгода — это сердце любой аргументации, без выгоды у клиента не будет мотивации.

+

Доказательства. Приведи цифры, факты, примеры, подтверждающие твои обещания, иначе у клиента не будет оснований поверить именно тебе.