Почему же продукт 1, продукт 5 и продукт 6 не должны рассматриваться в качестве приоритетных для увеличения продаж? Продукт 1 и продукт 5 и так входят в группу A по выручке, и при этом они входят всего лишь в группы C и B соответственно по маржинальному доходу. Увеличение их продаж не приведёт к существенному росту прибыли, значит, не имеет для нас большого смысла. Продукт 6 хоть и не входит в группу A по выручке (он в группе B), но относится к группе C по маржинальному доходу. Даже если мы переведём его в группу A по выручке, это не скажется сколько-нибудь существенно на прибыльности нашего предприятия. По крайней мере, скажется существенно меньше, чем в случае с продуктами 2, 4 и 3. При управлении продуктовым портфелем мы должны чётко понимать: дефицитные человеческие, временные и финансовые ресурсы нужно вкладывать в продукты с наибольшим маржинальным доходом! С учётом, разумеется, стоимости продвижения каждого продукта и условий, которые сложились на рынке.
Следующий уровень. Стратегический менеджмент новой эпохи
·
Андрей Коляда
