Мы называем такой подход вертикальным маркетингом, методы которого многочисленны, в частности к ним относятся:
Модуляция
Производитель соков меняет содержание сахара, концентрацию фруктов, добавляет или не добавляет витамины.
Размер
Картофельные чипсы предлагаются в различной расфасовке: 35, 50, 75, 125 и 200 г, мультипакеты…
Упаковка
Шоколад Red Box компании Nestle выпускается в разных упаковках: в дешевой картонной коробке для продажи в обычных продовольственных магазинах, в дорогой металлической — в качестве сувенира…
Дизайн
Компания BMW разрабатывает автомобили разных стилей и свойств.
Дополнения
Печенье, посыпанное сахарной пудрой, с корицей, шоколадом, черным шоколадом, белым шоколадом, с наполнителем…
Приближение к покупателю
Charles Schwab предлагает разные каналы продаж: розничные магазины, по телефону, через Интернет…
Основная проблема вертикального маркетинга заключается в том, что он ведет к фрагментации рынка, на котором только очень небольшое число товаров выпускается такими объемами, которые позволяют рассчитывать на хороший доход.
Компаниям