Еще раньше
на семинаре
по теме маркетинга
я на­учился
одному подходу,
известному
как «пять пунктов».
Это пять пунктов,
которые должен
знать любой
торго­вец, если
он хочет что-то
продать. Насколько
мне по­мнится,
их определил
Е. Джером Маккарти.
Итак, про­давец
должен хорошо
знать:
1. Свою
продукцию.
2. Людей.
3. Цену.
4. Место.
5. Позицию.
Продавец
должен знать,
какую продукцию
он
прода-ет; людей,
которые
хотели бы эту
продукцию
купить; какую
цену
они
могли и хотели
бы за это заплатить;
ме­сто,
где
эту продукцию
следует разместить
для продажи,
так, чтобы
потребители
смогли легко
ее найти; и то,
какую позицию
эта
продукция
занимает на
рынке — силь­ную,
слабую, стоит
на первом месте,
на последнем
и т. п.