При ответе на этот вопрос («Что происходит?») обычно проводится большое количество расчетов для выявления ключевых изменений. Однако далеко не все расчеты включаются в аналитическую записку и презентацию отчетности. Включаются только те расчеты, которые ярко отражают положение дел в компании.
Как определить, какие расчеты включать в аналитическую записку и презентацию?
Попробуйте ответить на несколько вопросов:
— Это понятно?
— Это важно?
— Это помогает принять решение и сформулировать рекомендацию?
Пример поэтапного формулирования аналитического вывода (через ответы на 3 вопроса выше):
1. Что происходит? Выручка компании за квартал снизилась на 10% по сравнению с предыдущим кварталом.
— Это важно, так как выручка — один из основных показателей работы компании.
— Это пока не понятно. В этом предложении не понятно, из чего сложились эти 10%.
Добавим больше статистики для понимания:
— Сравнение выручки по месяцам (например, в январе было –5%, в феврале –3%, в марте –2%);
— Анализ динамики продаж по ключевым продуктам (например, продукт А потерял 15% продаж, продукт B — 5%).
Теперь статистическая выкладка будет звучать следующим образом: «Выручка компании за квартал снизилась на 10% по сравнению с предыдущим кварталом. Снижение выручки связано со снижением продаж продукта А на 15%, который составляет 40% от общего объема продаж».
— Это помогает принять решение. Теперь динамика Выручки стала более понятной. Так же в скорректированной статистической выкладке есть подсказка для принятия решения, оно должно быть связано с продажами продукта А
Кіру не тіркелу пікір қалдыру үшін