ь свою презентацию под этот процесс. Клиенту с визуальной стратегией он показывал схемы, диаграммы, создавал образ результата. С кинестетически ориентированным говорил о том, как будет ощущаться ситуация после решения вопроса. С аудиально настроенным — подробно проговаривал логику, строил вербальные цепочки аргументов.
Структура убеждения
·
Максвелл Кларк
