Уделяя время тщательному изучению проблем ваших потенциальных клиентов, вы достигнете нескольких целей:

• поможете им раскрыть их истинные проблемы;

• проявите свою компетентность благодаря уместности и точности ваших вопросов;

• вызовете доверие их старого мозга.