Шаг 1. Нужно позвонить хотя бы пяти основным конкурентам в вашей отрасли и выяснить следующую информацию:
1. Что предлагает компания?
2. Какой товар (комплектация и цена)?
3. Сроки?
4. Условия работы (оплата, отсрочки)?
Шаг 2. Нужно ответить себе на вопрос:
Каковы конкурентные преимущества:
1. Моей компании.
2. Моего товара.
3. Моих условий.
Шаг 3. Нужно свести в таблицу ответы, полученные от конкурентов, и в последнем столбике внести ваши ответы по вашему товару.
Теперь у вас появилась таблица, в которое наглядно отражено, в чём вы превосходите и в чём уступаете вашим конкурентам.
Активные B2B продажи. Все инструменты менеджера
·
Денис Дашкевич
