В условиях ограниченности капитала (а он ограничен всегда) надо выбирать те направления вложения средств, которые принесут наибольшую доходность. И отказываться от работы по тем направлениям, с теми покупателями и продуктами, на которых компания не может заработать заданную доходность.
Показатели маржи и валовой прибыли — промежуточные данные на пути к итоговой оценке эффективности. Важно учитывать вложенные деньги.
Например, в случае оценки доходности сделок с конкретными клиентами — учитывать дебиторскую задолженность, товар на складе, зарезервированный под клиента, считать EVA и ROI по клиенту. Об этих показателях мы еще поговорим в главе
Small Talk о финансах
·
Ирина Екимовских
