Свойства — выгода
Показываем покупателю то, что он получит, приобретя данный товар. Почему, приобрести ваш товар, для покупателя выгоднее, чем товар конкурента.
— Картина БУДУЩЕГО
Действуем на эмоциях. Помещаем клиента в будущее, если у него будет этот товар. Показываем ему то, что будет, если приобретет и то, что у него будет, если он не приобретет ваш товар.
Продавай как Бог. Пособие для ленивых менеджеров
·
Вячеслав Бабкин
