Итак, давайте представим себе, что у нас не продажи, не товары, не услуги, у нас с вами есть толстяк: толстый мужик или толстая тетка и конфетка. Прием носит название «дилемма толстяка и конфетки». Я вам рассказываю об этом с полной уверенностью, потому что когда-то, не будем вспоминать, сколько лет назад, я весил 110 килограммов. Ряшка была такая, что еле влезала в объектив фотокамеры.
Рост продаж на падающем рынке. Практическое руководство по антикризисным продажам
·
А.Б. Семенцов
