— Никогда не закупайте товар на склад до того момента, пока у вас его не купили. На стадии проверки покупательского спроса продавайте без товара.
— Всегда исследуйте нишу до конца — не делайте скоропалительных выводов, даже если вы профессиональный бизнесмен и открываете не первый магазин. Постройка ракеты всегда начинается с расчетов и моделирования полета.
— Не выбирайте массовые ниши типа потребительской электроники или одежды, несмотря на их наибольшую популярность у покупателей. Вхождение в такие ниши или борьба с конкурентами стоит больших вложений и опыта.
— Не стоит полагаться только на свой вкус и продавать то, что нравится самому. Ваше мнение может не совпадать с мнением ваших покупателей.
— Не продавайте только бестселлеры — поверьте, ими торгуют все.
— Не создавайте магазины, построенные только на трендах или «хайповых» товарах. Такие ниши быстро угасают в спросе и рискуют оказаться тысячными в очереди за покупателями.
— Не стоит полагаться на то, что вы сможете конкурировать по цене и строить на этом свое конкурентное преимущество, даже если у вас есть такая возможность.
— Не выбирайте товары, которые имеют ограничения на рекламу в интернете. Скорее всего, вы лишите себя мощных каналов привлечения клиентов из «Яндекса» или Google.
— Не старайтесь все сделать идеально на старте. Ваша задача — продать как можно скорее, чтобы заручиться готовностью покупателей регулярно платить деньги за вашу идею.
— Выбирая нишу, всегда полагайтесь на ваши возможности финансовых вложений. Не стоит планировать открытие онлайн-гипермаркета, если, кроме денег, отложенных с зарплаты, у вас нет иного источника финансирования.
Интернет-торговля. Почему одни товары продаются по интернету, а другие так и не находят спроса
·
Андрей Иващенко
