Прием «Выгода с минусом и плюсом» — это аргументация, которая включает два блока. Первый — «Выгода с минусом», где продавец рассказывает, насколько несчастлив будет клиент, лишенный нашего продукта. И второй блок — «Выгода с плюсом», где продавец описывает уже счастливую жизнь вместе с покупкой.
Продавай счастье. 125 техник работы с возражениями
·
Ася БарышеваПродавай счастье. 125 техник работы с возражениями
