должно быть хорошо, когда всем — тогда и им. Ценят семью, внимание (простое человеческое), заботу, подарки, (не обязательно дорогие), отношения, традиции. Ценят надежность, безопасность, гарантии. Аргументация строится вокруг — все одобрят ваш выбор. на них нельзя давить. Как правило, советуются с «красными» — желательно перевести разговор на «красных» — друзья, муж/жена, дети. Для устранения сомнений — важен пример, нужно назвать тех, с кем работаем — пример небольшие компании местного уровня, личности. Регионы — вся Россия, кроме городов-миллионеров.
Маркетинг без воды: путеводитель для начинающих покорителей рынка. 20-летний опыт за 1 час
·
Азер Назаров
