Ап-селлинг означает, что человек приходит за товаром с низкой стоимостью, а вы продаете ему другой, более дорогой или маржинальный. Вы рекламируете товар с низкой стоимостью как самый лучший, но в нем нет чего-то очень нужного вашим клиентам и вы как бы невзначай предлагаете другой товар…
Кросс-селлинг – продажа сопутствующих товаров к основному. Например, чехлы на телефон, мышка для компьютера и др.
Соберите из сочетающихся между собой товаров набор и укажите цену ниже суммы стоимости всех входящих в него предметов.
Саммари книги «Антимаркетплейс. Как создать прибыльный бизнес в условиях господства онлайн-площадок»
