Обратные выгоды
— Ваши лучшие свойства
— Преимущества для вашего клиента
— Потребность, которая удовлетворена с помощью свойств и преимуществ
— Вопрос, помогающий вскрыть потребность в свойстве
— Вопрос, позволяющий использовать потребности с выгодой для себя
Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег
·
Андрей Парабеллум
