Внешние стимулы, повышающие мотивацию к обучению:
• внедрение в компании оценочных мероприятий, которые будут влиять на статус сотрудника, карьерные перспективы, грейды, доход, социальный статус. К таким мероприятиям относятся оценка результативности, оценка компетенций, оценка выполнения индивидуальных планов развития;
• продажа идеи эффективности определенного вида поведения;
• создание позитивного образа сотрудников, соответствующего ожиданиям компании. Для этого используются разнообразные внутренние конкурсы: «Лучший продавец», «Лучшая региональная команда», «Лучший руководитель» и т.д. Методы
Обучение и развитие менеджеров отдела продаж
·
Алексей Назаров
