Последовательная структура этапов продаж в классическом варианте выглядит так:
— Подготовка
— Установление контакта
— Выявление потребностей
— Презентация своего предложения/решения
— Работа с возражениями (если возникнут)
— Закрытие сделки/ достижение договоренностей
— Анализ проведенных переговоров