ДНК личных продаж. Как продавать больше, быстрее и легче
Эта книга — мой 16-летний опыт в продажах, переложенный на бумагу. В этой книге я разложил процесс продажи на составляющие и подробно разобрал все, что влияет или может повлиять на результат в личных продажах. Я уверен, что моя книга поможет вам шире и глубже увидеть и понять этот увлекательный процесс — продажи. Начав применять знания из книги, вы точно сможете продавать больше быстрее и легче.
Первое, что нужно понимать: не мы управляем мозгом, а мозг управляет нами и нашими действиями. Если для вас это стало новостью — смиритесь. Мозг дает команды телу совершить то или иное действие, исходя из двух мотиваций: получить удовольствие или избежать страданий. Абсолютно любое наше действие — результат этих мотиваций.