ДНК личных продаж. Как продавать больше, быстрее и легче
Эта книга — мой 16-летний опыт в продажах, переложенный на бумагу. В этой книге я разложил процесс продажи на составляющие и подробно разобрал все, что влияет или может повлиять на результат в личных продажах.
Я уверен, что моя книга поможет вам шире и глубже увидеть и понять этот увлекательный процесс — продажи. Начав применять знания из книги, вы точно сможете продавать больше быстрее и легче.
Я уверен, что моя книга поможет вам шире и глубже увидеть и понять этот увлекательный процесс — продажи. Начав применять знания из книги, вы точно сможете продавать больше быстрее и легче.
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2020
Басылым шыққан жыл: 2020
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 131
Пікірлер1
Дәйексөздер139
Первое, что нужно понимать: не мы управляем мозгом, а мозг управляет нами и нашими действиями. Если для вас это стало новостью — смиритесь. Мозг дает команды телу совершить то или иное действие, исходя из двух мотиваций: получить удовольствие или избежать страданий. Абсолютно любое наше действие — результат этих мотиваций.
Последовательная структура этапов продаж в классическом варианте выглядит так:
— Подготовка
— Установление контакта
— Выявление потребностей
— Презентация своего предложения/решения
— Работа с возражениями (если возникнут)
— Закрытие сделки/ достижение договоренностей
— Анализ проведенных переговоров
— Подготовка
— Установление контакта
— Выявление потребностей
— Презентация своего предложения/решения
— Работа с возражениями (если возникнут)
— Закрытие сделки/ достижение договоренностей
— Анализ проведенных переговоров
