ДНК личных продаж. Как продавать больше, быстрее и легче
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  ДНК личных продаж. Как продавать больше, быстрее и легче
Роман Полосьмак

Lavko
Lavkoдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Лучший способ начать делать — перестать говорить и начать делать. (У. Дисней)
Комментарий жазу
Lavko
Lavkoдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Найдите работу, в которую влюбитесь, и вам больше не придётся трудиться ни одного дня в жизни. (Конфуций)
Комментарий жазу
Lavko
Lavkoдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Задача учителя — открывать новую перспективу размышлениям ученика. (Конфуций)
Комментарий жазу
Lavko
Lavkoдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Ведут того, кто хочет идти. Того, кто не хочет, тащут. (Джакомо Казанова)
Комментарий жазу
Lavko
Lavkoдәйексөз келтірді2 ай бұрын
Не забывайте после завершения сделки еще раз проговорить итоговый заказ (подведение итогов встречи) и назначить конкретный следующий шаг во взаимоотношениях с клиентом. Он должен понимать и чувствовать, что вы стремитесь к долгосрочному партнерству (если это подразумевает вид продукта).
Комментарий жазу
Lavko
Lavkoдәйексөз келтірді2 ай бұрын
• «Через три месяца, подсчитав свои доходы, вы убедитесь в том, какую прибыль принесло принятое вами решение».
Комментарий жазу
Lavko
Lavkoдәйексөз келтірді2 ай бұрын
«Антиципация» Это преждевременное наступление какого-либо явления, которое должно случиться позднее. Иначе его называют «мостик в будущее». При использовании техники антиципации, продавец опережает еще не принятое положительное решение, переходя сразу к подробностям, которые должны рассматриваться уже после совершения сделки.
Комментарий жазу
Lavko
Lavkoдәйексөз келтірді2 ай бұрын
«Следующий шаг». Закрытию продажи может способствовать обсуждение с клиентом совместных шагов в будущем.
Комментарий жазу
Lavko
Lavkoдәйексөз келтірді2 ай бұрын
«Закрытие кейсами». По сути, это некая вариация «сторрителлинга». Вы рассказываете историю, как конкретный клиент с помощью вашего продукта решил свою проблему или задачу.
Комментарий жазу
Lavko
Lavkoдәйексөз келтірді2 ай бұрын
«Запланированная уступка». Запланированная уступка — это некий бонус, который вы держите до конца. Здесь важно выждать подходящий момент. Многие потенциальные клиенты достаточно часто стремятся получить еще какие-либо бонусы от вас. Такую уступку можно обыграть невербальным способом: предложить после длительной паузы и с глубоким вздохом, а иногда и можно взять время подумать (согласовать с руководителем), если клиент может подождать.
Комментарий жазу