«Антиципация»
Это преждевременное наступление какого-либо явления, которое должно случиться позднее. Иначе его называют «мостик в будущее». При использовании техники антиципации, продавец опережает еще не принятое положительное решение, переходя сразу к подробностям, которые должны рассматриваться уже после совершения сделки.
ДНК личных продаж. Как продавать больше, быстрее и легче
·
Роман Полосьмак
